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去4S店买车如何砍价 4S店买车砍价的注意事项

2016-09-06 10:53:30 来源:网上汽车 编辑:白露

  买车也是一门学问!这中间从看车到砍价到提车再到售后,都有很多东西需要注意,今天小编着重就讲砍价。有人说,只有买错,但却很少有卖错的,销售人员都是人精。有人说,顾客是上帝,销售人员也得给予优质的服务。对于砍价,有些什么样的技巧呢?下面一起来看一看!

  1、上午选车

  对于大多数人来说,买车是一件大事,大家都是经过千挑万选然后决定买最上眼也最适合的那一款,大家都想要自己的车是最好的。在上午的时候,销售员精神状态好,还可以给你好好介绍,仔细推荐,即使你一直很挑,他也会给你好好介绍,服务态度绝对杠杠滴。如果是在下午,销售员自己忙了一天很累,如果你一直看 不到对眼的爱车,一直提各种要求,那么,在这种情况下,销售员也无法给你至上的服务,服务态度自然不好。

4S店展厅

  2、注意穿戴整齐

  汽车销售员一般都会凭衣着去判断你有没有消费能力,去销售店看车要穿得精神一点。店员一看你着装太差了肯定先接待别人而懒得理你,最多出于礼貌和你打个招呼,肯定不愿意多花时间去接待一个没有消费能力的顾客。

穿戴整齐

  3、先听销售人员报价

  这个时候,即使你事先已经了解了车,已经看好了喜欢的款式,也要在让销售感到你的诚意的同时,不让销售感觉到自己的喜欢。但是拿捏的感觉就是表现极其的犹豫。通常销售人员开始介绍一些车的特点和功能,这个时候适当地提出别厂竞争车型的特点最对比。让销售意识到,你在比较。介绍完后,对销售表示还算感兴趣,听听报价。销售这时会带到座位,问一下你对车的感受。一定要坐下谈,这样才有诚意。这时候他根据你的迫切程度报第一次的报价。这个报价是到任何一个车行,很痛快就可以报给你的价格。可能这个价格比官方指导价要低不少,听着很有诱惑力。这时候不露任何欣喜或惊讶的表情,其实也没有什么好惊讶的,还差的远呢。

4S店销售人员报价

  4、事先了解价格,砍价结束前不提赠品

  要事先对你想买的车型通过网络收集最低价信息。店员给你报价后表达出你对优惠幅度的不满,店员会说送你这样送你那样的一些配置或者礼包,你要表示不感兴趣,只要裸车最低价。店员一般都有底价的,少于底价不会卖的,他们的心态就是能多赚1000是1000。所以要先多了解,自己心里有个数,这款车大概可以卖到什么价位。

4S店谈价格

  5、报出心里价位

  这时你就可以报出你的心理价位,不要太高,其实你真的提出一个很离谱的价格要求时,做为一个好的销售,他心里是尊重你的,这个阶段砍的越狠,一种理解是越有诚意,这个幅度在2%。销售这个时候会说不可能,并且告诉今天他上午的签单就是这个成交价,已经是政策底了。这时你告诉销售,我喜欢你的风格,先表示尊重。让店员在一段时间内(一个月左右为宜)有优惠活动的话联系你,如果没优惠你就要选择别的品牌,留下联系电话走人。

美女车模

  6、不拿竞争车型的价格进行压价

  在和4S店的销售员谈价周旋时,要是你拿竞争车型的价格进行压价,那你就中了“圈套”了。因为,当你说哪款车型的配置和这款车车不多,为什么价格竟然天壤之别?这时,他们就会说的,你要比较的应该是这辆车性能,而不是价格。说到车,口若悬河的销售员,肯定能说得你无言以对,唯有点头。

4S店美女销售

  7、驾驶之后再决定

  终于给到了你心目中的理想价位,这时也别马上答应买了,先答复再去看看车再说。 要注意的是,很多所谓高配车其实是4S店自己在低配车上加装一些配置改的。这个时候就试驾咯,试驾没体验出车的缺点不要紧。试驾结果就算满意 ,表情上也要装出不满的样子。这时候销售员心里很担心你不买了,会积极说这车这里好,那里好。这时可以努力再杀杀价,不行也别勉强了。

4S店试驾

  8、谈赠品,有多少拿多少

  价格确定之后,再谈点赠品吧!也不要指望网上网友报的最低价你就能拿到。各4S的销量决定厂家返利,还有地域运输成本,厂家补贴不同。砍价结束之后,能争取到多少赠品就要多少赠品。

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  9、别找熟人提车

  这一点是很多人会忽略的一点,在讲究人际关系的中国,很多人都认为有熟人好办事,买车的时候也喜欢找熟人,觉得自己能省下一笔,还能顺便帮助熟人完成业绩。实际上,熟人买车并不是没有真正让你捞到大便宜,说不定自己去砍价更低呢。这种时候,熟人说的价格你又不好意思砍,要是最后价格太高了,你也只能打碎牙齿往肚里吞,心里还抽抽地疼。

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  再强调下,如果是紧俏车型,比如刚出没多久还加价卖呢,这套策略没戏,还有一点,脸皮一定要厚,脸皮太薄,你还怎么砍价呢?

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