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4S店买车怎么砍价最划算?新手买车需要注意什么

2016-08-15 18:31:12 来源:网上汽车 编辑:清风

  很多车主都有这么个经历,去4S店购车的时候,销售顾问那个热情啊~简直快把你当爹了!然而当你和她进行砍价时,就会发觉每次砍价的理由,总能被他们完美的见招拆招化解 ,让你无言以对。其实啊,在和4S店销售顾问砍价时,有些话是不能说的,一说只会让她觉得你底气不足。

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  一、别找熟人提车

  为什么不能找做销售的熟人去买车?中国是人情社会,也是追名逐利的社会,只要牵扯到利益,熟人杀熟也不是没有可能。卖保险的坑家里人都有,何况你买车呢?朋友给你个价,说是最低价了,结果其他地方还有比这更低的价,你买了就坑了自己,你不买,他肯定知道你瞧出了问题。买卖不在,仁义估计也不在了。

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  二 、前半月买车

  销售人员都有业绩要求,前半月是他们冲刺达标绩效考核的关键时期,这个时候客户买车,和他们谈降价,只要不低于最低的降价底线,她们都好说话。而到了月中月末,很多销售的业绩考核满足了,卖车就是图利润最大化,你想多砍点价,就没那么容易了!

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  三、不贪4S店的礼品

  一些车主,对于买车赠送的礼物没有抵抗力。砍价还没谈妥,先聊起了赠品。结果八面玲珑的销售,把握了你这个心理,本该送给你的礼物,却成了你砍价的绊脚石。销售经常会说,如果给你这个赠品,那么车子不能降价多少多少,只能降价多少多少,这个时候你经常会无言以对。

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  四、不拿竞争车型的价格进行压价

  很多人砍价,喜欢将市场上的竞争车型来作为筹码,有的人以为销售好忽悠,在竞争车型的价格上说的太离谱。如果你会买竞争车型,那你还看这款车干嘛?销售知道了你就是想买这车,你怎么砍价,她也不会给你多降点。而且,永远不要和销售聊竞争车型,人家比你专业多了。

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