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4S店买车怎么砍价?新手买车注意事项如何砍价

2016-06-15 10:56:31 来源:网上汽车 编辑:清风

  根据消费者心理学分析,大多数消费者在成功支付购买一件物品之后,就会立刻觉得自己买贵了。虽然多数时候这是一种心理现象,但也不排除你是真的被坑,买贵了,特别是在买车的时候!

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  购车,乃是人生大事一件,但相信很多朋友在购车过程中,都经历过非常苦恼的砍价环节。这个环节简直就是跟销售顾问斗智斗勇啊,最终价格砍得好还好说,要是砍不好,出入就是几千甚至几万块。因此,在砍价过程中,要保持理智谨慎,特别是有些话绝对不能随便说!

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  某天,隔壁家的老王去某4S店看车,本来只是想去看看,但却因为说了几句话而让4S店的销售美眉给吃了,直接下订买了车!事后才发现,车不但买贵了,还不是很适合自己,真有一股想要一头撞在豆腐上的冲动!那么,老王究竟说了哪几句话呢?

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  只看过你们这家店,没去其他4S店看过~

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  一名成熟的销售顾问对于车型的竞品是非常了解的,特别是同品牌竞争店的车辆优惠和库存情况等。而老王说出这句话后,销售美眉就立刻判断出老王对于该车型的价格、优惠幅度和车辆性能等不了解,因此夸夸其谈,把车吹得都能跟战斗机拼一把了,并且把价格吹得要多低有多低,简直买了就是他们亏本一样,还有一系列正值活动期间,机不可失失不再来的套路,最终老王因为不了解其他店的情况,又担心错过,因此心动,达成交易。

  买高配好还是低配好?哪个划算帮我推荐一下~

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  当老王说完这句话时,销售美眉就会立刻从老王的着装和举止上判断出老王的大概经济情况。如果当时穿的是名牌服装,那么给老王推荐的必然是价格最高的顶配车型,外加一大堆不实用又不便宜的精品,把各种配置吹得多么逆天、多么强大,让你恨不得立刻提车!而如果当时着装普通,那么就只能给你推荐价格最低的低配车型,然后告诉你性价比多么高,就是单一的几个小配置也能吹得多么实用,让你觉得很值,同时销售美眉不仅人长得漂亮,还老实善良,为你着想,殊不知一切都是套路。而老王当天穿的是一身笔直西装,就差打个领带,结果可想而知。

  这价格还能不能再优惠一点,能的话我就下订了~

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  老王跟销售美眉砍价砍了半天之后,觉得有些疲劳了,价格也差不多了,于是来了这么一句话:“这价格还能不能再优惠一点,能的话我就下订了。”而销售美眉一听这话立马回答价格已经到底了,没法再减了。其实当时心里已经乐开了花,因为这单十有八九已经成了。而老王一听这话有点失望和气恼,准备起身离开。这时销售美眉立马拦住他说谈了半天让老王空手而归有点过意不去,于是再去请示经理之类的云云。而这段时间里,销售美眉就会计算计算该怎么赚回来,于是老王被加收了各种“手续费”,办理各自“会员卡”之后,裸车价格降低了,但总体却没多大差别,同时赠品还少了,最终价格是没降反升了,整一个“亏”字了得。

  别的店都没有现车了,你们店有现车吗?

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  老王在去4S店之前曾听朋友说过订了车之后倒霉的还要等多久才能等到车,为了尽早开上爱车,便自作聪明跟销售美眉来了这么一句:“听说其他4S店都没有现车了,你们这里有现车吗?”这个时候销售美眉想都不想就会回答说有,就算没有也会告诉你有,而且在某仓库里还只剩下一台了,对面那对客户也刚好看中呢,然后告诉你赶紧先交定金,3天后车运过来了就可以立马提车!之后4S店又找来了各种理由推脱,于是过了1个星期、一个月,老王还没见到那辆车,而且定金还没得退。

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  4S店买车注意事项:新手买车如何判断车的好坏?
  http://www.wsche.com/new/remenhuati/2016060362448.html

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